PMI svizzere in edilizia: 3 modi per trovare collaboratori top

Problema: servono collaboratori bravi, ma quelli bravi non rispondono ai tuoi annunci.

Soluzione: tre leve concrete: numeri chiari per offrire stipendi competitivi, selezione in prima persona, comunicazione online che ti renda visibile.

Risultato: candidature di qualità già nelle prime 24 ore di ricerca.

"Ho dovuto chiudere le candidature dopo un giorno"

Qualche mese fa cercavo una persona per un ruolo amministrativo. Ho pubblicato l'annuncio di lunedì mattina. Entro sera avevo già 14 candidature. Il martedì pomeriggio ne avevo più di 30, e almeno 8 erano profili perfetti. Ho chiuso l'annuncio dopo 28 ore.

Non è stata fortuna. È il risultato di tre cose che curo da anni. Le stesse tre cose che mancano alla maggior parte delle piccole aziende che operano in edilizia.

Il problema che sento ripetere ovunque è sempre lo stesso: "Non si trova più nessuno." Ma la verità è un'altra. Le persone brave ci sono. Solo che scelgono dove andare a lavorare. E se non ti scelgono, il motivo è quasi sempre uno di questi tre.

Le aziende non chiuderanno per mancanza di clienti

Questa è una cosa che ripeto spesso e i numeri lo confermano. In Italia mancano oltre 250.000 lavoratori nel settore costruzioni secondo le ultime stime di Confartigianato, e il dato peggiora ogni anno.

Nei prossimi 5 anni, le aziende che operano in edilizia non chiuderanno perché mancano i clienti. Chiuderanno perché mancano le persone. Il lavoro c'è. Ma se non hai le persone giuste per farlo, quel lavoro lo prende qualcun altro. Punto.

Per questo trovare collaboratori bravi non è un problema da risolvere quando serve. È una competenza da costruire prima che serva.

1. Conosci i tuoi numeri (altrimenti non puoi offrire stipendi giusti)

La prima ragione per cui non trovi collaboratori top è che non puoi permetterti di pagarli quanto valgono. O meglio, pensi di non potertelo permettere.

In Italia un buon capocantiere costa almeno 35.000-40.000 EUR lordi l'anno. Un posatore esperto siamo sui 28.000-32.000 EUR. Se non sai quanto margine ti lascia ogni commessa, come fai a capire se puoi permetterti di pagare queste cifre? E soprattutto, come fai a calcolare un premio di produzione che motivi davvero?

Fai due conti. Se il margine medio per cantiere è 10.000 € e un collaboratore in più ti permette di fare 3 cantieri in più al mese, stai parlando di 30.000 € di margine aggiuntivo al mese. Anche pagandolo bene, il conto torna. Ma questo ragionamento lo puoi fare solo se conosci i numeri veri, non quelli a sensazione.

Il punto è questo: se hai il controllo dei numeri, sai esattamente quanto puoi investire nelle persone. Sai che un collaboratore bravo ti fa guadagnare di più di quanto ti costa. Ma senza numeri, ogni aumento ti sembra un rischio.

Ho visto aziende che pagavano poco, perdevano i migliori, e poi spendevano il triplo tra annunci, formazione del nuovo e errori del periodo di rodaggio. Alla fine costava molto di più del premio che non avevano voluto dare.

BAU Gest

Sai quanto margine ti resta per pagare i migliori?

Con BAU Gest controlli i numeri di ogni commessa e sai esattamente quanto puoi investire in stipendi e premi. Numeri veri, non sensazioni.

Scopri come funziona

Swiss
Made

BAU Gest

Margine netto24,2%

Commesse attive8

Ore scostamento+12%

2. La selezione la fai tu, in prima persona

Il secondo errore è delegare completamente la selezione a qualcun altro. All'agenzia, al consulente, all'ufficio del personale.

Non fraintendiamoci, un'agenzia può aiutarti a fare lo screening iniziale. Ma il colloquio finale lo devi fare tu. Perché nessuno conosce la tua azienda come te. Nessuno sa che tipo di persona funziona nel tuo team.

Le cose che guardo in un colloquio:

Non serve un processo complicato. Serve che ci metti la faccia e che dedichi tempo a capire chi hai davanti. Un'ora di colloquio fatto bene ti risparmia mesi di problemi.

Confronta i due approcci:

La differenza non è solo economica. Quando sei tu a guidare la selezione, attiri persone che vogliono lavorare con te, non persone che cercano un posto qualsiasi.

3. Comunica online, altrimenti non esisti

Ecco la parte che quasi nessuno fa. Le piccole aziende in edilizia pensano che la comunicazione online sia roba da grandi aziende. "Noi siamo artigiani, non ci serve."

Ti serve eccome. Perché la prima cosa che fa un candidato bravo, dopo aver visto il tuo annuncio, è cercarti su Google. E cosa trova?

Se trova un sito fermo al 2018, nessun social, nessuna presenza online, pensa una di queste due cose: o l'azienda non va bene, o è rimasta indietro. In entrambi i casi, passa oltre.

Se invece trova un sito aggiornato, foto dei cantieri, qualche post dove mostri come lavori, il candidato si fa un'idea. Pensa: "Questa è un'azienda seria, che investe, dove si lavora bene." E ti manda il CV.

Non devi diventare un influencer. Ma devi sapere cosa funziona e cosa no. Ecco due esempi di annuncio per lo stesso ruolo:

Annuncio sbagliato: "Cercasi muratore esperto. Inviare CV a info@azienda.ch. Astenersi perditempo."

Annuncio che funziona: "Stiamo crescendo e cerchiamo un muratore esperto da inserire nella squadra di Marco. Lavoriamo su ristrutturazioni residenziali, mai cantieri sotto i 100.000 €. Orario fisso, niente sabati, furgone aziendale. Stipendio commisurato all'esperienza, parliamone. Scrivi a Marco direttamente: marco@azienda.ch"

Il secondo annuncio funziona perché è concreto, ha un nome, racconta che tipo di lavoro farai. Le persone brave vogliono sapere dove vanno a finire.

In generale, basta poco per costruire una presenza:

• un sito che funziona e che racconta chi sei
• qualche foto dei lavori finiti (anche su Instagram)
• un post ogni tanto che mostra la vita in azienda
• un post al mese che racconta un cantiere completato
• una pagina "lavora con noi" sempre attiva, anche quando non cerchi

Non servono video professionali. Una foto dal cantiere col telefono, due righe scritte in modo onesto, e hai già fatto più del 90% dei tuoi concorrenti. La costanza batte la qualità: meglio un post semplice ogni settimana che un video perfetto ogni sei mesi.

Se non comunichi, non esisti. E se non esisti, i migliori non ti trovano.

Piano pratico: 3 mesi per cambiare tutto

Non serve stravolgere l'azienda. Serve partire con ordine.

Mese 1: sistema i numeri. Metti sotto controllo i margini di ogni commessa. Calcola quanto ti costa davvero un collaboratore e quanto ti fa guadagnare. Scopri quanto puoi offrire come stipendio base e quanto come premio di produzione. Senza questo passaggio, tutto il resto è costruito sulla sabbia.

Mese 2: costruisci la tua presenza online. Aggiorna il sito, apri un profilo social, inizia a pubblicare foto dei cantieri. Non serve la perfezione, serve la costanza. Un post a settimana basta. Mostra i cantieri finiti, presenta le squadre, racconta una giornata tipo. Chi cerca lavoro vuole vedere dove finirà, non leggere frasi generiche.

Mese 3: lancia la ricerca strutturata. Scrivi l'annuncio come si deve (concreto, con un nome, con i dettagli). Pubblicalo sui tuoi canali e su quelli tradizionali. Fai i colloqui in prima persona. Scegli tu.

Chi ha seguito questo ordine ha iniziato a ricevere candidature spontanee già dal secondo mese, prima ancora di pubblicare un annuncio. Perché quando comunichi bene, le persone ti trovano da sole.

I tre punti che ho descritto non sono teoria. Sono le tre cose che ho fatto io, e che ho visto funzionare nelle aziende che seguo. Numeri chiari per pagare bene, selezione diretta per scegliere bene, comunicazione online per farti trovare.

Se vuoi capire come applicare questo approccio nella tua azienda, prenota 30 minuti con noi. Nessun impegno, parliamo della tua situazione e vediamo insieme da dove partire.